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  • Negociación Estratégica

Negociación Estratégica

Aprende las técnicas y métodos de negociar con clientes y proveedores utilizando las leyes de gobierno, aspectos ecológicos y demás a tu favor

Dirigido a: A todas las personas, trabajadores de cualquier organización, que quieran desarrollar sus Habilidades Negociadoras profesionales, para mejorar su productividad, sus relaciones de equipos de trabajo y su interrelación profesional-personal.
 
Objetivo del Curso:
Este curso pretende, como objetivo general, ayudar a que los participantes aprendan las teorías de la negociación y sus aplicaciones prácticas, con las que poder llegar a convertirse en un buen negociador. Entre otros, IUEP con el desarrollo de este curso pretende que los participantes aprendan: Las diferentes fases de una negociación. Identificar patrones de conducta y estrategias en la negociación. Fomentar los hábitos y conductas necesarias para afrontar todas las situaciones posibles en una negociación. Dominar el “arte” de la negociación.

Metodología:
El curso está diseñado en siete Unidades Didácticas o Lecciones Cada Unidad Didáctica está compuesta por: Una lección teórica que será lo primero que tienes que estudiar hasta obtener el conocimiento que se busca. Unos términos relativos a la negociación que deberás de aprender. Una serie de vídeos y material complementario que te ayudarán a comprender y afianzar mucho mejor lo estudiado. La solución y consejos por parte del profesor de cuantas dudas y consultas quieras hacerle. Unas pruebas para ver los conocimientos adquiridos. Las pruebas prácticas y ejercicios que te aconseje el profesor para aplicar los conocimientos adquiridos.

La Relación de contenidos de la acción formativa de este curso “NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA” es la siguiente:

Unidad Didáctica 1
Negociación estratégica y táctica
Los 7 elementos de la negociación
El proceso de negociación
Unidad Didáctica 2
La Teoría de Juegos
Negociación Distributiva
Negociación Integradora
Crear Valor en la negociación
El Dilema del negociador
La Tensión entre Reclamar y Crear Valor

Unidad Didáctica 3
La Empatía
La Asertividad
La Empatía y La Asertividad en la Negociación
Conductas Improductivas
Gestionar la tensión
Unidad Didáctica 4
Las Fuentes de Poder
La Capacidad de Presión
La Percepción
La alternativa a la negociación
La capacidad de presión cuando las relaciones importan

Unidad Didáctica 5
La Situación
Los Estilos de cada una de las partes
La Capacidad de presión

Unidad Didáctica 6
¿Quién empieza?
¿Cómo debe ser mi primera oferta?
¿Qué clase de estratégia de concesiones funciona mejor?
El Cierre de la negociación
Unidad Didáctica 7
Tácticas y Contratácticas
Productos
Modalidad Curso corto virtual
Periodo Académico 70 horas
Incluye Doble Titulación:Titulación Propia acreditada por IUEP y avalada por CEDYCE y UPOCT Titulación Oficial por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social de Méxicos
Servicios que incluye El curso contiene foro, chat, lecciones en PDF, videos, Softwares de interes, tutor para resolver dudas e inquietudes de los estudiantes
Número de Estudiantes Limitado
Tiempo que tiene el cliente para reclamar la oferta 1 mes a partir de la fecha de expedición del educaton.
Horario de atención La atención de IUEP al usuario es de lunes a sábado de 7 a.m a 7 p.m. Hora Española
Validar Educaton Se debe enviar el Educaton al correo descrito de la web para validar su autenticidad y recibira un pin de acceso y los pasos a seguir
Requisitos de inscripción Toda aquella persona que desee adquirir conocimientos sobre el tema – apto para todas las edades
Requisitos técnicos Se requiere computador, manejo dle mismo, audiculares, y conexión a internet

Negociación Estratégica


Aprende las técnicas y métodos de negociar con clientes y proveedores utilizando las leyes de gobierno, aspectos ecológicos y demás a tu favor.

  • Marca: IUEP
  • Código del producto: IUEP 10
  • Virtual
  • Disponibilidad: En Stock
  • $690,000.00
  • $210,000.00


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Etiquetas: Aprende las técnicas y métodos de negociar con clientes y proveedores utilizando las leyes de gobierno, aspectos ecológicos y demás a tu favor.